大学の実習でマイクロコンピュータのプログラミングを学んだ私は1983年、エム・エス・シーの源流となるゲームソフト開発会社「株式会社ポリシー」を義兄と共に設立し、知人に経営を任せていました。
私は当時別の会社の社長でしたのでポリシーの経営には一切タッチせず、ソフトウェアの卸販売を行う代理店の創業者の一人として日々忙しく働いていました。

ポリシーではヒットしたゲームソフトも幾つかあったのですが、3年後には多くの赤字を抱えてしまい、「他人の会社の社長をいつまでもしないで、自分の会社の経営をしたらどうだ?」と義兄からも言われ、結婚を機に会社を辞めて、ポリシーを立て直す事にしました。
社長就任と同時に現在の社名である「株式会社エム・エス・シー」に変更すると同時に、思い切ってゲームソフトの開発からの撤退を決断しました。

新規事業は前職のノウハウが生かせるソフトウェアの卸販売でした。市場も急成長していましたので、前職の会社との競合も少なく、その後は順調に成長しました。その事業も数年後にはライバル会社が乱立し競争が激化すると同時に、全く利益が取れなくなってしまいました。そこでソフトウェアの卸販売からも撤退を決断、現在のパソコン周辺機器の卸販売＝いわゆる専門商社へと業態を変更していきました。
丁度Windows 3.1が普及しバブルの崩壊とともにパソコンが急速に普及する時期でしたので、時流に乗って、ゆっくりでしたが確実に成長を続けてきました。早いもので創業から40年近い月日が流れました。

パソコン周辺機器の卸に業態変更をした当時は大阪日本橋電気街に全国規模の家電量販店の本部が集中しており、また家電メーカーも松下電器（現Panasonic）を筆頭に、シャープ、三洋電機といった有力メーカーの本社も同じ関西地区にあり、大阪がパソコン流通の中心となっていました。
私と副社長他数名でスタートを切ったエム・エス・シーも、今では子会社となる海外工場の従業員も合わせますと軽く500名を超える企業集団に成長しました。社長に就任した当時は当社と同じような業態の会社が沢山ありましたが、40年以上経過した現在、家電量販店、パソコン専門店、docomo、au、ソフトバンク、楽天といったキャリア系列店とも直接の取引を行い、且つ北海道から沖縄まで全国の販売店の店頭を訪問しながら、売り場作り及び店頭の維持メンテナンスまで一貫して実施できる専門商社は当社以外見かけなくなりました。

ではどうして当社が残り、他社は廃業もしくは倒産してしまったのでしょうか?

エム・エス・シーが得意とするコンピューターを中心としたマーケットは特に激しく需要が変わり続けています。
お客様のニーズに応えることは当然ですが、そのマーケットの需要を予測する力、売り場を活性化する為の提案力、それを支える社員一人一人の教育が重要となります。それにプラスして、僅か1個の製品であっても確実に全国のお客様にお届けできる信頼性の高い流通システムも不可欠であり、特にインフラの構築については一朝一夕出来る程簡単ではありません。
では、以上で十分なのでしょうか?

40年間学んで気が付いた一番重要な点は、私たちに最も必要なのは独自能力、いわゆる他社では提供できないオリジナリティだったと思います。それがないと単なる規模や品揃えの競争、最後には価格の競争に陥ってしまい、企業を維持・発展する為の利益が取れなくなってしまいます。
つまり私たちが積極的に参加しないといけない競争は、需要に裏付けされたオリジナリティの競争であり、それを安定的に提供する為の財務基盤の競争ではないでしょうか?

情報も溢れ、AIの導入も積極的に進んでいます。また、あらゆる製品がコモディティ化され、差別化が難しいといわれる今こそ、マーケットを見極め、オリジナリティも備えた業界のコーディネーターとして成長を続ける、エム・エス・シーのこれからに是非ご期待ください。

2026年7月7日